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Experto en
Fuerza de Ventas

Con el Experto en Fuerza de Ventas, mejorarás el rendimiento empresarial y aplicarás el neuromarketing, podrás desarrollar las habilidades para liderar equipos y crear valor para sus clientes a través de un enfoque práctico basado en resultados.

1.050€ 1.500€30 % Dto.

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Modalidad100% Online

Duración 540 Horas

Inicio 10 noviembre 2024

ExámenesONLINE

ECTS18

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Conviértete en un Experto en la Estrategia Comercial

Con el  Experto en Fuerza de Ventas aprenderás a mejorar el rendimiento comercial, aplicar neuromarketing y adoptar estrategias modernas de marketing. Desarrolla competencias esenciales para liderar equipos, crear valor para tus clientes y adaptarte a un entorno en constante evolución, asegurando resultados tangibles y sostenibles.

Incorpórate a una comunidad de profesionales que ya han transformado sus carreras gracias a las enseñanzas del Experto en Fuerza de Ventas. Potencia tu capacidad de liderazgo, implementa técnicas avanzadas y mantente a la vanguardia del sector con un enfoque práctico y orientado a resultados.

¿Por qué estudiar el Experto en Fuerza de Ventas?

Con la formación impartida en el Experto en Fuerza de Ventas, adquirirás las habilidades y conocimientos necesarios que te permitirán destacar en el ámbito comercial y de marketing. Este enfoque práctico y actualizado te preparará para enfrentar los desafíos de un mercado competitivo y en constante evolución.

  1. Desarrollarás habilidades de liderazgo y aprenderás a gestionar equipos de ventas de manera efectiva para maximizar su rendimiento y motivación.
  2. Dominarás técnicas avanzadas de comunicación y negociación que te permitirán cerrar acuerdos de manera más eficaz y mantener relaciones comerciales sólidas.
  3. Incorporarás las últimas teorías y herramientas de marketing, utilizando Internet y las nuevas tecnologías para crear valor y gestionar las relaciones con los clientes.
  4. Utilizarás el neuromarketing para entender mejor las emociones y expectativas de tus clientes, mejorando así la retención y lealtad a través de experiencias más satisfactorias.
  5. Aprenderás a adaptarte a un entorno comercial omnicanal, integrando prácticas éticas y técnicas avanzadas para destacarte en un mercado competitivo y en constante evolución.

Aprende a través de Casos Prácticos de Empresas Líderes

Resolverás casos prácticos que te mostrarán cómo enfrentar y superar desafíos reales en el ámbito de la dirección comercial y las ventas. Conectarás teoría con práctica y adquirirás experiencia valiosa para destacar en el competitivo mundo de las ventas y la gestión comercial.

  • KFC
  • Kellogg's
  • Tropicana
  • Starbucks
  • Coca-Cola
  • Benincà Group

Sistema de Evaluación

UNIPRO, ofrecemos un modelo de evaluación que permite a nuestros estudiantes demostrar su comprensión y habilidades en cada materia. Para lograr este objetivo, utilizamos un sistema de evaluación basado en exámenes tipo test de cada tema. Estos exámenes están diseñados para evaluar el aprendizaje de los conceptos clave presentados en el plan de estudios.

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Comienza tu nueva etapa laboral con UNIPRO

Con el Máster en Dirección Comercial y Ventas, los profesionales tienen la oportunidad de transformar sus perspectivas laborales y avanzar en sus carreras de manera significativa.

40 mil €

Es el salario medio siendo director comercial

95 %

de empleabilidad

30 %

de aumento de ofertas de empleo en 2023

Plan de estudios

Experto en Fuerza de Ventas

Duración540 Horas

Temario3 Asignaturas

Asignatura

Gestión de Relaciones con Clientes

Con el Curso en Gestión de Relaciones con Clientes aprenderás la realidad del marketing en un contexto de cambios continuos, sentando las bases para la solución creativa y toma de decisiones innovadoras que mejoren la experiencia de los clientes a la vez que se fortalece la relación a largo plazo.

  • Introducción a la gestión de relaciones con clientes
  • De la creación de valor a la experiencia de cliente
  • Neuromarketing y emociones del cliente
  • Vinculación con el cliente
  • Análisis y estratificación de clientes
  • Ciclo de vida del cliente
  • El mapa de la experiencia del cliente
  • Optimización de la atención y la gestión de relaciones con clientes organizacionales
  • Estrategias de recuperación de clientes
  • Consideraciones éticas y de privacidad
Asignatura

Habilidades Comerciales y de Venta

Este curso te proporcionará las herramientas necesarias para comunicarse eficazmente, negociar con éxito y liderar equipos en el mundo empresarial.

  • La dirección y gestión de equipos
  • Teorías y estilos de liderazgo
  • Coaching
  • Preparación y prospección de la venta
  • Técnicas y herramientas de venta: la presentación del producto
  • Negociación en la venta
  • Formación y habilidades de comunicación efectiva y de apoyo
  • La fuerza de ventas conectada
  • La ética en la venta
Asignatura

Dirección de la Fuerza de Ventas

Este curso te ofrece una visión completa sobre la gestión de equipos comerciales. Analizaremos el proceso de la venta incluyendo la definición de la estrategia de venta, la gestión de los equipos comerciales y las estrategias de remuneración y motivación de los equipos.

  • Introducción a la fuerza de ventas
  • El proceso de ventas
  • Función, actividades y carácter estratégico de la fuerza de ventas
  • Estructura, tipología y tamaño de la fuerza de ventas
  • Selección de equipos de fuerza de ventas
  • Formación de la fuerza de ventas
  • Liderazgo y nuevas formas de dirigir la función comercial
  • Motivación y remuneración a la fuerza de ventas
  • Control y seguimiento del equipo de ventas
  • Evaluación de la eficacia de la organización

Claustro

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Ainhoa García Rivero

Doctoranda en el programa de Comunicación Audiovisual, Publicidad y Relaciones Públicas en la Universidad Complutense de Madrid. Graduada en Publicidad y Relaciones Públicas (UCM) y especializada en comunicación corporativa e investigación en comunicación con el Máster en Comunicación de las Organizaciones por la misma universidad.

Metodología

Nuestra metodología se basa en un modelo de aprendizaje ágil, flexible y aplicado al mundo profesional. El alumno va asimilando conocimientos de manera progresiva a través de contenidos escritos, recursos audiovisuales y casos prácticos resueltos. El objetivo es que el alumno entienda los conceptos y sea capaz de ponerlos en práctica a través de situaciones muy similares a las que se encontrará en su vida profesional.

    Inicio inmediato

    Podrás matricularte en el momento que lo desees. En cuanto realices el pago podrás acceder a todo el contenido multimedia de curso elegido.

    Flexibilidad

    La metodología de aprendizaje está diseñada para que puedas aprender a tu ritmo y sin horarios. Tendrás un plazo máximo de 18 meses para cursar la titulación.

    Enfoque práctico y profesional

    El objetivo es que el alumno sea capaz de poner en práctica los conocimientos aprendidos a través del análisis de ejemplos, visualización de clases prácticas, casos resueltos y ejercicios de simulación.

    Evaluación continua

    El alumno demostrará el progreso de los conocimientos adquiridos a través de la realización de tests.

Modelo de aprendizaje
  • Videos explicativos
  • Contenidos descargables
  • Contenidos clave esquematizados
¿Como se evalúa?
  • Ejercicios 100% prácticos
  • Test de autoevaluación por cada temas
  • Test final de evaluación
Resuelve tus dudas
  • Resuelve tus dudas a través de la plataforma
  • Tutorías personalizadas
Más información

Preguntas Frecuentes

¿Qué sistema de evaluación se aplica en UNIPRO para los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?
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La evaluación del curso es continua y está formada por los test de cada tema.


El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:


  • 0 - 4,9 Suspenso (SS)
  • 5,0 - 6,9 Aprobado (AP)
  • 7,0 - 8,9 Notable (NT)
  • 9,0 - 10 Sobresaliente (SB)


Lee detenidamente la siguiente información sobre el funcionamiento de los test para tener claro cómo afrontarlos:


  • Cada test constará de 10 preguntas, con un límite de tiempo de 10 minutos.
  • Dispones de 2 intentos para realizar cada uno de ellos.
  • Para avanzar al siguiente test deberás haber completado el test anterior. Te recomendamos hacer todos los test del curso para un óptimo aprovechamiento.
  • Una vez que hayas obtenido al menos 5 puntos de 10 en la calificación final, se te solicitará confirmar la finalización del curso mediante un cuestionario.


¿Cómo me organizo el trabajo en los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?
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Dispones de 18 meses para realizar el curso. Al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, pero recuerda, estas estudiando con una metodología en línea: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No lo dejes todo para el último día!


Para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:


  1. Accede a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el contenido de tu estudio.
  2. Comienza con la lectura del Tema, ve avanzando con el material escrito y con el visionado de los recursos audiovisuales.
  3. Después, realiza el test del Tema en la sección Test de evaluación. Los test se irán abriendo de manera secuencial, es decir, a medida que los vayas haciendo. Para saber más sobre el funcionamiento de los test consulta la información sobre la evaluación disponible más adelante en esta guía.
  4. Procede de la misma manera con el resto de temas hasta llegar al último.
¿Cuánto tiempo tengo para realizar los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?
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Dispones de 18 meses para realizar el curso. Avanza por el contenido de cada tema, visualiza el material audiovisual y realiza los test de evaluación.

¿Qué tengo que hacer para obtener mi título de curso, experto o Máster de Formación Permanente?
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Para obtener tu título, simplemente confirma la finalización del curso a través del cuestionario proporcionado. Después de completarlo, podrás solicitar tu certificado a la Secretaría. ¡Enhorabuena por finalizar el curso con éxito!

UNIPRO forma parte del Grupo Proeduca, el líder global en educación en línea en español

PROEDUCA es el grupo hispanohablante líder en educación en línea y un referente mundial en innovación educativa. Entre sus prioridades se encuentra profundizar en la transformación digital de la enseñanza, sin olvidar nunca su función humanística, y extender la formación especializada y la educación superior a amplias capas de la población. Una labor con la que aspira a promover el desarrollo de la sociedad y responder a los grandes cambios que afronta el mundo.

Estudiantes