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Adquiere las habilidades necesarias para gestionar la fuerza de ventas, aprendiendo a organizar equipos, seleccionar y formar vendedores, motivar a los empleados y evaluar su rendimiento, con el objetivo de optimizar las ventas y desarrollar estrategias comerciales exitosas.
Aprenderás a optimizar el proceso de ventas, desde la organización de equipos hasta la toma de decisiones estratégicas para captar y fidelizar clientes. También profundizarás en la motivación y remuneración de los vendedores. Explorarás cómo gestionar la selección y formación de equipos comerciales, teniendo en cuenta aspectos legales y éticos para construir una estructura sólida.
Se analizarán técnicas de liderazgo y estilos de dirección para inspirar a los equipos y cumplir los objetivos. Finalmente, desarrollarás habilidades para evaluar y controlar los resultados de ventas, utilizando métricas que aseguren un desempeño óptimo.
En UNIPRO, ofrecemos un modelo de evaluación que permite a nuestros estudiantes demostrar su comprensión y habilidades en cada materia. Para lograr este objetivo, utilizamos un sistema de evaluación basado en exámenes tipo test de cada tema. Estos exámenes están diseñados para evaluar el aprendizaje de los conceptos clave presentados en el plan de estudios.
Con el Máster de Formación Permanente en Administración de Empresas (MBA) de UNIPRO, los profesionales tienen la oportunidad de transformar sus perspectivas laborales y avanzar en sus carreras de manera significativa.
85 %
De tasa de empleabilidad para graduados en MBA
45 %
De los empleadores a nivel global afirman buscar candidatos con habilidades en liderazgo y gestión estratégica
72 %
De los egresados en formaciones de MBA ocupan puestos de alta dirección en sus organizaciones
Jorge Ángel Esposo Callado
Licenciado, Maestro y Doctor en Administración. Coordinador de diplomados y MBA en ITAM y Universidad Xochicalco. Catedrático desde 1984 y autor de 11 libros. Miembro fundador de la Academia de Profesores de Mercadotecnia.
Nuestra metodología se basa en un modelo de aprendizaje ágil, flexible y aplicado al mundo profesional. El alumno va asimilando conocimientos de manera progresiva a través de contenidos escritos, recursos audiovisuales y casos prácticos resueltos. El objetivo es que el alumno entienda los conceptos y sea capaz de ponerlos en práctica a través de situaciones muy similares a las que se encontrará en su vida profesional.
La evaluación del curso es continua y está formada por los test de cada tema.
El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:
Lee detenidamente la siguiente información sobre el funcionamiento de los test para tener claro cómo afrontarlos:
Dispones de 18 meses para realizar el curso. Al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, pero recuerda, estas estudiando con una metodología en línea: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No lo dejes todo para el último día!
Para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:
Dispones de 18 meses para realizar el curso. Avanza por el contenido de cada tema, visualiza el material audiovisual y realiza los test de evaluación.
Para obtener tu título, simplemente confirma la finalización del curso a través del cuestionario proporcionado. Después de completarlo, podrás solicitar tu certificado a la Secretaría. ¡Enhorabuena por finalizar el curso con éxito!
PROEDUCA es el grupo hispanohablante líder en educación en línea y un referente mundial en innovación educativa. Entre sus prioridades se encuentra profundizar en la transformación digital de la enseñanza, sin olvidar nunca su función humanística, y extender la formación especializada y la educación superior a amplias capas de la población. Una labor con la que aspira a promover el desarrollo de la sociedad y responder a los grandes cambios que afronta el mundo.
Todos ellos se encuentran en el Experto en Dirección de empresas
Adquiere las herramientas necesarias para el control de gestión y presupuestario, que incluyen contabilidad financiera, planificación, análisis de costes y toma de decisiones sobre inversiones y financiación, todo dentro de un entorno empresarial globalizado.
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180h
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3/04/25
Aprende a gestionar la dirección financiera en un entorno digital, integrando técnicas avanzadas de planificación y decisiones de inversión. Comprenderás el impacto del Fintech en las finanzas empresariales y cómo influye en la estrategia global de la empresa.
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Desarrolla estrategias de marketing innovadoras, utilizando herramientas de inteligencia competitiva y marketing relacional, tanto online como offline, para crear valor y gestionar relaciones a largo plazo con los clientes en un entorno digital en constante cambio.
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